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分渠道、分品项运作。有时候,说服一个做低端产品的客户去经销中高端产品是有一定难度的,因此在这种情况下,采取分渠道、分品项运作市场,即通过开辟第二战场的方式,不但有利于市场的精耕细作,而且还可以弥补市场的先天性不足,是增强市场赢利能力、提高资产效率的有效手段。从近年来很多大品牌、大企业分渠道、分品项成功运作市场的典型案例中,我们就可以领略到其中一些奥妙。中小企业业务规模不大,人员数量不多,在运作管理上容易陷入随意性,在公司治理上、日常管理上缺乏科学规范化运作,也容易加大企业的经营风险。所以企业应该加强规范化运作,尤其是要健全财务管理制度,这样不仅可以降低经营风险和财务风险,还可以增强投资者的投资信心,更容易赢得资本市场认可。案例分析:只要你精通税法,有许多税务是完全可以避免的,而且你也不用担心违法。有许多避税方法在时下企业界非常常见,你可以借鉴。小额投资的你,如果没有能力聘请一位专业的税务人员,那么自己可以研读税法,只要留心,许多条款都可以为你所用。当创业者制定好创业计划,设计好未来蓝图之后,不必马上着手行动。慎重起见,最好还是评估一下自己的创业计划是否可行。因为有效的计划更有说服力,你必须确保自己的计划是切实可行的,所以你需要回答下面这些问题:

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很多人创业都是先做计划书,把商业计划书做得非常详尽,其中必然涉及预算问题。创业预算应该这样看:当计划50万元就能赚到正现金流时,其实至少得500万元。那创业者会说:计划花50万元,我提前准备出500万元不就得了吗?如果你真能准备出500万元,那么你的创业完成至少需要5000万元!为什么?因为创业者的胆量和计划是根据你的现金来决定的,这叫物质决定意识。有了现金,你就想做事。无论你多保守,你都会做出超出实际运营能力的方案。因为创业的人大多都是激进派,或说乐观派,而保守者通常也不会张罗着创业。案例分析创业过程中,随时都要用到钱,总是感觉钱不知不觉间就花光了,你不妨试着从记账开始,唯有清楚金钱的流向,确切地掌握支出的各项细节,创业者才能明白,合理地支出。而且创业时用记账的方式让自己了解成本、利润,一年或一季定期检视获利状况,还可以避免盲目扩张。皇冠猜球在介绍过程中,看到客户随手把包放在了旁边的茶几上,销售人员马上提醒道:“这里人来人往,有时会有人拿错包,要不然我先帮您把包放到柜子里吧……”

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